当前房地产市场正经历深度调整，存量房去化压力持续加大，房地产开发投资不断下降的背景下，行业从"规模扩张"向"质量提升"转型的需求日益迫切。
在这样的市场环境下，房地产企业如何突破"以价换量"的短期博弈模式，通过市场化手段平衡各方权益、重建市场信任，成为了全行业共同面临的课题。
近期，在某新建小区的实体样板间内，一位业主张先生展示了他与开发商签署的补偿协议。今年4月，作为2023年首批购房的业主之一，张先生购买了该项目的一个189平方米叠拼户型。当时该户型单价为2.67万元/㎡，而现在项目均价已下调至约2万元/㎡。
面对开发商提出的73万元差价补偿方案，张先生选择将这笔补偿全部用于抵扣二期新房的购房款。他表示："虽然补的是房款而不是现金，但这样的方式更实际，可以直接用于再次购房。"
据了解，该项目的开发商三河市众诚易达房地产开发有限公司采取了多项创新措施：在调整备案价的同时，对首批31户业主实施非现金差价补偿，总金额高达2860万元。补偿方式涵盖了契税抵扣、新项目首付置换，以及用于抵扣公共维修基金、物业费和车位费等多种场景。
此外，存量房的盘活离不开区域发展红利的支持。以燕郊地区为例，随着北京地铁22号线（平谷线）燕郊站主体结构封顶以及京津冀协同发展项目中的三甲医院等配套设施逐步落地，该地区的价值正迎来重估。
基于此，项目开发商特别推出了《保价协议》，承诺自签约日至交房后一年内，若出现降价或变相降价的情况，将按同户型差价进行补偿。这种"保价+提质"的组合拳模式，在其他城市也有类似尝试。
例如，在杭州试点现房销售政策，并结合品质提升措施；在烟台则通过优化居住环境和提高产品标准来实现市场价值稳定。这些探索都体现了行业从单纯的价格竞争向价值提升转型的趋势。
业内专家指出，未来的房地产发展将更加注重产品的品质和服务的提升。企业需要通过技术创新、服务升级和模式创新来满足消费者日益增长的美好生活需求。
